BLOG

LA ESTRATEGIA DE LEGO EN UN “OCEANO MUERTO”

Fuente: CEO BLOG David Robertson

Cerca de mi casa en Filadelfia, LEGO acaba de abrir su décimo norteamericano LEGOLand Discovery Center. Se encuentra en el Plymouth Meeting Mall, un centro comercial abierto en 1966 fuera de Filadelfia y una vez uno de los principales centros comerciales en el país. Plymouth Meeting Mall, como muchos otros, había caído en tiempos difíciles como minoristas insignia como Macy’s han cerrado tiendas. Con los clientes eligiendo alternativas como Amazon, Wal * Mart, y el cercano centro comercial King of Prussia, el centro comercial estaba muriendo lentamente.

Si fueras dueños del centro comercial, ¿qué harías? ¿Cómo llenarías decenas de miles de pies cuadrados de espacio vacío? Es poco probable que JC Penny y Sears estén interesados ​​en expandirse, sin importar el precio que ofrezca. Si no puede llenar los espacios de almacén de anclaje, las tiendas más pequeñas que dependen de las tiendas más grandes para dibujar en el negocio también se cerrará.

Introduzca LEGO La compañía ha comenzado a construir lo que llama LEGOLand Discovery Centers. La de Plymouth Meeting, que abrió sus puertas a principios de 2017, tiene 3300 m2 de juego con temas LEGO. Por $ 20 por persona, puede pasar tanto tiempo como desee en este parque infantil LEGO. Dos reglas: ningún adulto puede entrar a menos que esté acompañado por un niño de 3 a 10 años, y ningún niño puede irse a menos que esté acompañado por el adulto que vino con él. El Centro es una versión en miniatura de los actuales parques de atracciones LEGOLand de LEGO, una cadena de grandes parques de atracciones que LEGO lleva funcionando desde los años sesenta.

Los Centros de Descubrimiento toman muchas de las mismas atracciones, las hacen más pequeñas y las alojan en un antiguo espacio de tiendas. El espacio se divide en más de una docena de secciones diferentes con temas como piratas, ninjas, LEGO Friends (un tema LEGO orientado más hacia las niñas), coches de carreras, y (por supuesto) un café para los adultos.

Legoland-discovery-center-mapEn una tarde lluviosa verás a niños corriendo, jugando, construyendo, y generalmente divirtiéndose mientras los adultos están en la cafetería disfrutando de la relativa tranquilidad y wifi gratis. Hay fiestas de cumpleaños en la sala de cumpleaños, constructores expertos enseñando a los niños nuevas técnicas de construcción, y un cine en 3D con películas continuas LEGO. Y, al salir con su hijo, usted pasa a través de una tienda LEGO completamente surtida, que pocos padres salen ilesos.

Considere la negociación entre el grupo LEGOLand Discovery Center y el propietario del centro comercial. El grupo LEGO puede prometer no sólo llenar el espacio vacío que es costoso de mantener, sino también traer tráfico a pie durante períodos lentos y traer a los adultos durante las noches (cuando reciben eventos corporativos y adultos LEGO noches). Estos nuevos clientes sólo pueden entrar en el Discovery Center caminando por el centro comercial, por lo que es probable que se detienen en una o más tiendas y restaurantes durante su viaje.

Una escuela popular de pensamiento sobre la innovación es la Blue Ocean Strategy, de W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Los autores sostienen que las empresas a menudo compiten en “océanos rojos” – mercados con una competencia tan intensa que es como un océano con tiburones y otros depredadores de alimentación y tanta sangre en el agua que todo el océano está manchado de rojo. En cambio, los autores argumentan, las empresas deben buscar nuevos mercados con nuevos clientes que nadie más está sirviendo. Al navegar en estos “océanos azules”, las empresas disfrutarán de altos beneficios y un fuerte crecimiento de las ventas.

Pero, ¿qué llamarías una estrategia que toma una versión simplificada de una oferta actual, la lleva a un mercado agonizante y la ofrece al mismo conjunto de clientes que actualmente sirve? Esto no es un océano rojo, es un océano muerto. Y está funcionando para LEGO.

Porque no sólo LEGO obtener un espacio barato para alquilar por altas tasas, sino que también engancha a los niños en sus productos de ladrillo de la firma. Los niños aprenden la historia de Ninjago (uno de los temas más populares de LEGO y el tema del segundo largometraje de LEGO en 2017) y pueden jugar gratis con los juguetes. De pie en la tienda al final de la visita, cualquiera puede ver la intensa presión ejercida sobre los padres para comprar un Ninjago u otro juguete para los niños cuando salen. Y los niños, por supuesto, invitan a sus amigos a unirse a ellos para un día o una fiesta de cumpleaños, enganchar a otros niños en los juguetes.

Muchos han hablado de la muerte del comercio minorista y el auge de la Amazon. Pero pocos están hablando de las nuevas tiendas y las experiencias que están apareciendo como los viejos morir. La estrategia de ” Oceano Muerto” de LEGO es un modelo interesante para cualquier empresa que busque reforzar un producto existente en un mercado

POST A REPLY

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

© 2017 Colombia Enterprise - Todos los Derechos Reservados - Desarrollado por Ecuation.com

Empresas colombia

Empresas Colombia, Ranking empresas Colombia, base de datos Colombia, bases de datos empresas Colombia, base de datos empresas Bogotá, Colombia empresas, base datos empresas, búsqueda empresas Colombia, informacion de empresas Colombia, directorio de empresas, directorio de empresas Colombia, directorio de empresas bogota, Colombia Enterprise tiene bases de datos empresas Colombia, y con su buscador de empresas, podrás encontrar información en detalle de empresas en Colombia y consulte los datos disponibles de empresas Colombia y de ranking de empresas Colombia, esto es indispensable.Para crear una base de datos Colombia, o mejor aun una base de datos empresas Bogotá. Colombia empresas tiene información de utilidad para su empresa, entre sus servicios sin costo podemos encontrar empresas Colombia que buscan acceder a todo nuestros servicios al alcance de un clic. La pagina contiene una sección en su home que tiene hace una búsqueda empresas Colombia muy efectiva brinda la información de empresas Colombia con un solo clic y sin costo.También encontraremos en otras secciones como ranking por activos o estadísticas DANE donde empresas Colombia tiene un directorio de empresas Colombia muy fácil de consultar, hecho a la medida del usuario, que puede buscar directorio de empresas Bogotá, y muy sencillo para todo tipo de usuario y sistema operativo. Empresas Colombia brinda asesoría a su medida en la consulta de base de datos Colombia, junto con nuestro equipo especializado en empresas Colombia, el directorio de empresas brindara conocimientos para orientar su negocio hacia la búsqueda de empresas Colombia. Tenga el conocimiento de empresas Colombia lideres en mercado por un sector económico base datos empresas en función de las ventas de empresas Colombia.Empresas Colombia tiene el conocimiento mucho mas general de cada entorno competitivo en búsqueda de empresas Colombia confirmando su experiencia y brindando beneficios de empresas Colombia y directorio de empresas o de Colombia empresas. Resuelva sus dudas e infórmese mas aun de empresas Colombia y de cómo medir y solucionar cualquier inconveniente.Colombia Enterprise es empresas Colombia en el mundo y líder en el país en bases de datos Colombia y en información de empresas Colombia, logrando ser muy competitivo, creemos que la información de empresas Colombia es fuente de conocimiento de directorio de empresas Colombia y herramienta para la toma de decisiones empresas Colombia asertivas. El ranking de empresas Colombia es algo que Colombia Enterprise actualiza constante mente para brindarle la mayor y mas reciente informacion de empresas Colombia y de bases de datos colombia como una respuesta a las necesidades de investigaciones sectoriales en empresas Colombia. El desarrollo de estudios de mercado y dimensionar el tamaño del sector ranking empresas Colombia o prospectar clientes, proveedores y competidores de empresas Colombia. Una producción informacion corporativa transversal es fundamentan en empresas Colombia en base de datos empresas Colombia apoyando las actividades mas relacionadas con la minería de datos en empresas Colombia entre otras.Actualizar un listado de empresa Colombia y mantenimiento de base de datos se convierte en una labor indispensable.